Přidej se do týmu Medevio!

Trojice co-founderů (Petr Bartoš, Tomáš Havryluk a Šimon Kubita) k sobě hledá čtvrtého do C-level party. Někoho, kdo by tým doplnil především o sales a marketingové zkušenosti a dovednosti. Primárně hledáme ex-akvizičního obchodníka, který má přesah do marketingu a produktu, je mu vlastní systematičnost a práce s daty. Musí mít blízko k technologiím a healthcare oboru. V tuto chvíli by s námi dobýval CZ a SK trhy, v budoucnu i EU. (Nebo celý svět?) 🙂

Co tvoříme a prodáváme?

Medevio je komunikační a provozní platforma pro lékaře a lékařská zařízení a jejich pacienty (zákazníky). Zefektivňuje komunikaci mezi nimi a ulehčuje lékařům i jejich personálu práci. Detailní popis produktu najdete u nás na webu www.medevio.cz.

Vizi, kam chceme Medevio směrovat, rádi probereme v rámci osobních setkání.

Výzvou je dostat Medevio do každé ordinace a usnadnit tak lékařům a personálu každodenní práci. Zdravotnictví je krásný obor, ale náročný na změny. Tvým úkolem bude akvizice dalších zařízeních.

Pracovní náplň v kostce

Tady se na chvíli zastavíme a projdeme si všechny pilíře, na kterých tahle role stojí. Ideální kandidát by měl obsáhnout všechny části, ale jsme připraveni v mnoha směrech pomoci našimi zkušenostmi a znalostmi.

3 klíčové úkoly

• Vybudování sales týmu včetně personálního obsazení
• Rozvoj aktuální pipeline a rozvoj dalších byznysových příležitostí
• Navyšování revenue skrze obchod a marketing

SMB Sales

Prodej tzv. "jednokoňkám", tedy lékařským ambulancím v obvyklém složení lékař + sestra. Velikost CZ trhu cca 12 000+ subjektů.

Úkoly a odpovědnosti

• Vybudování prodejní pipeline pro lékařské ambulance
• Akvizice nových subjektů a péče o existující klienty
• Řízení týmu obchodníků a customer success specialistů

Klíčová KPIs:

• Návratnost prodejní pipeline
• Rychlost růstu (škálování) revenues

Enterprise sales - vybudování sales divize

Hned po vybudování SMB sales pipeline je na řadě vstup do oblasti enterprise sales v privátním i státním sektoru. Sem spadají soukromé kliniky, ale i nemocnice.

Úkoly a odpovědnosti

• Vybudování sales a implementačního týmu
• Akvizice a starost o klienty
• Účast v obchodních soutěžích a výběrových řízeních

Klíčová KPIs

• Obrat z licencí a souvisejících služeb
• Zisk obchodní divize

Health-tech projekty - obchodní zastřešení

Vedle komunikační platformy se Medevio.cz věnuje celé řadě projektů z oblasti zdravotnictví. Jde o projekty ve spolupráci s experty z oboru, tak spolupráce s nemocnicemi, telemedicínskými centry a farma společnostmi. Úkoly, odpovědnosti a klíčové KPIs se liší podle projektu a typu spolupráce. Více informací na www.medevio.cz/projekty.

Marketing & Lead Gen
Sales je u nás úzce propojen s Marketingem a součástí role je i zastřešení marketingových aktivit společnosti. Konkrétně komunikace produktové propozice na všechny zmíněné cílové skupiny za využití všech vhodných marketingových prostředků i strategií (online i offline).

Úkoly a odpovědnosti

• Návrh a realizace marketingové strategie společnosti navázané na sales strategii
• Vybudování týmu interních (i externích) specialistů
• Pravidelný reporting

Klíčová KPIs

• Návratnost a zisk marketingových aktivit, nové dealy

Co hledáme u nového člena týmu?

• Předchozí zkušenost v obchodě jako akviziční obchodník a zkušenost s vedením menšího týmu
• Ideální zkušenost je z prostředí, kde jste museli vybudovat tým, nastavit procesy a sám přiložit ruku v rámci náročných dealů
• Systematičnost a strukturovanost, schopnost nastavit fungování týmu, pravidelný reporting za tým
• Přesahy do marketingu a produktu (konverze, sales a konverzní funnel, … )
• Práce s týmem, jeho rozvoj a mentoring, hiring dalších obchodníků a jejich onboarding
• Byznysové uvažování a schopnost vcítit se do zákazníka a jeho potřeb
• Zkušenosti s prodejem software nebo obdobného produktu
• Schopnost škálovat procesy i tým z 5 na 50+ podřízených
• Schopnost fungovat v hybridním modelu a komunikovat remote (maily, Slack, Click Up)
• Velkou výhodou je znalost healthcare trhu v ČR a SK
• Přítomnost minimálně 2x týdně office Praha, přímo na metru Flora

Co najdete u nás?

• Zkušené členy ve vedení firmy, kteří táhnou za jeden provaz, rádi pracují a vidí příležitost kolem sebe
• Kompetence a volnou ruku v rámci budování sales oddělení
• Práci v kolektivu, který si pomáhá, drží při sobě a je schopen se rychle učit a testovat nové nápady a přivádět je v život
• Startupové prostředí se všemi jeho plusy i mínusy
• Dlouhodobě podíl na zisku / hodnotě společnosti
• Spoustu dřiny, zábavy, slepých uliček a suchého IT humoru 🙂

S kým budete pracovat?

• Petr Bartoš, Tomáš Havryluk a Šimon Kubita
• Celý tým najdete na www.medevio.cz/o-nas a doufáme, že se brzy rozšíří o Vás a další obchodníky 🙂

Pokud se cítíte být tím pravým pro naši misi, přidejte se k nám a pomozte nám dobýt svět zdravotnických inovací! Pište přímo na můj osobní email tomas.havryluk@medevio.cz.